Hook'as - kodėl jis toks svarbus? (naudinga informacija ir 17 video pavyzdžių)

Hook'as - bene karščiausias marketingo raktažodis šiuo metu ir jeigu dar nežinote, ką tai reiškia arba žinote, bet nenaudojate, stipriai atsiliekate nuo trendų.

Pirmiausiai, jeigu skaitote šį įrašą, mano hook’as suveikė.

Manau, kad šis įrašas bus vienas naudingiausių iš visų, kuriuos esu parašęs į Substack’ą. Jau gerą pusmetį gyvenu šia tema, pats nemažai eksperimentuoju ir esu tikras - kiekvienas marketingo / komunikacijos specialistas tiesiog privalo išmanyti šią taktiką.

Pradžiai, atsakykit į labai paprastą klausimą, bus įdomu pasižiūrėti vyraujančią mano skaitytojų tendenciją:

Kas yra hook’as?

Jeigu trumpai, hook’o esmė - užkabinti žmogaus dėmesį, sudominti ir motyvuoti skaityti, žiūrėti ar klausyti iki galo. Tai tarsi pažadas, sudėliojantis atitinkamą lūkestį.

Galima sukurti nuostabiausią turinį, bet jeigu nepavyksta “užkabinti” per pirmus kelis sakinius – niekas neskaitys ir nežiūrės.

Hook’as turi panašumų su clickbait’u, tačiau hook’o tikslas yra įtraukti, o ne apgauti. Tai lyg pirmi du sakiniai, kuriuos pasakytume nepažįstamam žmogui, norėdami su juo susipažinti. Jei tie sakiniai patiks, tikėtina, pokalbis tęsis.

Vienas tyrimas sako, kad 70% žmonių nusprendžia, ar skaitys tekstą pagal pirmą sakinį, kitas tyrimas teigia, kad žmogus vidutiniškai per 1,7 sekundės priima sprendimą, ar sustoti ties TikTok'u ar Reel'u ir žiūrėti jį toliau. Dar kitas tyrimas sako, kad 65% žmonių “išjungia” turinį per pirmas 10 sekundžių.

Šie skaičiai šokiruoja. Auksinė žuvelė nepasižymi nei ypatingu intelektu, nei atmintimi, tačiau sugeba fokusuoti dėmesį iki 9 sekundžių. Panašu, kad mes tiek nebetempiame.

Dėmesio masalas

Internete - neįtikėtinas turinio marmalynas. Norint laimėti auditorijos dėmesį, būtina kažką daryti. Hook’ai yra puikus būdas sudominti ir jeigu jų nenaudojate, vargu, ar pavyks pasiekti reikšmingesnių rezultatų.

Google galima rasti tūkstančius nuorodų į straipsnius ar video, pasakojančius, kas yra hook’ai ir kaip su jais elgtis. Problema ta, kad dominuojanti informacija yra absoliutus šlamštas, beletristika apie nieką.

Norite susipažinti su pagrindiniais sėkmingų hook’ų principais (kuriuos aš pats naudoju) ir pamatyti 17 atrinktų video pavyzdžių - pasinaudokite antruoju mano hook’u ir prenumeruokite “mokamą” įrašo dalį. Beje, visi nauji subscriber’iai (net ir nemokami) vieną tekstą gali iki galo skaityti nemokamai! Todėl nepasididžiuokit, prenumeruokit!